CEO de transformation et croissance.
B2B SaaS, BtoC digital, e-commerce et services d'information.

CEO / Directeur Général de transformation et de croissance, Robin Dualé accompagne des entreprises B2B SaaS, BtoC digital, e-commerce, Data, IA et services d'information de 10 à 100 M€ dans des contextes d'actionnariat actif : private equity, family office, groupe institutionnel ou corporate européen/global.

Son expérience couvre la croissance organique, la croissance externe, le passage à l'échelle, l'intégration post-acquisition, la transformation abonnement, la stratégie IA et la préparation à l'exit ou à la prochaine étape de développement.

Croissance rapide et passage à l'échelle

La croissance rapide ne se résume pas à accélérer les ventes. Elle suppose d'aligner le produit, le go-to-market, le pricing, les équipes commerciales, le customer success, les opérations et les indicateurs de pilotage. Dans une entreprise de 10 à 100 M€, le rôle du CEO est de transformer l'élan commercial en organisation scalable.

• Accélération commerciale et structuration du go-to-market
• Amélioration de la récurrence, de l'ARR, du churn et du NRR
• Passage d'une organisation entrepreneuriale à une organisation scalable
• Alignement des équipes autour d'objectifs mesurables

BtoC digital et e-commerce

L'expérience de Robin Dualé couvre aussi les modèles grand public. Il a géré des plateformes BtoC à fort volume — Club-Internet et T-Online France, plusieurs millions d'abonnés — et piloté des modèles d'abonnement grand public sur des marchés à forte intensité concurrentielle. Il a également lancé un jobboard (wekajob.fr), avec acquisition, activation et rétention utilisateur. Les leviers sont directement transférables à l'e-commerce et au BtoC digital : abonnement, rétention, pricing, product-market fit, croissance organique et payante.

Actionnariat actif : PE, family office, institutionnel, corporate

Robin Dualé a opéré dans des environnements d'actionnariat actif où le dirigeant doit conjuguer exigence de résultat, autonomie opérationnelle et qualité du dialogue avec l'actionnaire. Le contexte peut être un fonds de private equity, un family office, un groupe institutionnel ou une structure corporate internationale.

Structure européenne ou globale

Même lorsque l'activité est principalement française, la gouvernance peut être européenne ou globale. Le dirigeant doit alors traduire les priorités du groupe en plan d'exécution local, maintenir l'engagement des équipes, sécuriser les clients et tenir un reporting lisible pour le board ou le siège.