Robin Dualé intervient comme CEO / Directeur Général dans des entreprises B2B SaaS, Data, IA et services d'information de 10 à 100 M€ en contexte d'actionnariat actif : private equity, family office, groupe institutionnel, corporate européen/global, succession, carve-out, build-up ou intégration post-acquisition.
Le LBO est un cas important, mais ce n'est pas le seul. Beaucoup de PME et ETI digitales connaissent des moments de bascule sans être sous LBO : transmission familiale, arrivée d'un family office, intégration dans un groupe, succession de dirigeant, accélération commerciale, changement de modèle économique ou préparation à une nouvelle étape de croissance.
PE, family office, institutionnel, corporate : des logiques différentes
Chaque actionnaire a son horizon, son rythme et ses attentes. Un fonds PE attend une trajectoire de création de valeur mesurable. Un family office peut privilégier la durée, la solidité et la transmission. Un groupe institutionnel ou corporate exige l'alignement avec une stratégie plus large. Le rôle du CEO consiste à traduire ces attentes en plan opérationnel compréhensible par les équipes.
Les situations typiques
- PME rentable mais insuffisamment scalable
- Entreprise familiale qui doit structurer sa gouvernance et accélérer sa croissance
- Business digital intégré dans un groupe européen ou global
- Société acquise nécessitant une intégration post-acquisition sans casser la dynamique locale
- Organisation SaaS ou Data qui doit professionnaliser son go-to-market, son produit ou son customer success
- Entreprise en transmission, succession ou préparation à une nouvelle étape de développement
Transformer la pression en ambition
Dans tous ces contextes, le sujet n'est pas seulement financier. Il est humain, organisationnel et stratégique. La pression actionnaire doit devenir une ambition partagée, avec des priorités claires, un rythme de pilotage lisible et une capacité à maintenir les équipes dans l'exécution.
- L'actionnariat actif ne se limite pas au LBO : il inclut PE, family office, institutionnel, corporate, succession, carve-out et post-acquisition.
- La création de valeur peut venir de la croissance organique, de la croissance externe, de la transformation abonnement, de l'IA ou de la structuration opérationnelle.
- Le CEO doit savoir dialoguer avec l'actionnaire sans perdre l'adhésion du terrain.
- Le bon mandat est celui où transformation et croissance doivent être menées ensemble.
Je suis disponible pour un mandat de CEO ou Directeur Général dans une entreprise B2B SaaS, Data, IA ou services d'information en transformation, croissance ou transmission.
