Après 18 ans à piloter des go-to-market pour des entreprises B2B SaaS, me voilà face à un défi que je n'avais pas anticipé : me positionner moi-même sur le marché des mandats de direction générale.
Aborder une transition comme un lancement
J'ai décidé d'aborder cette période comme j'ai toujours abordé un lancement : avec un positionnement clair, un storytelling soigné, une présence multicanal et un peu d'audace. Sauf que cette fois, le produit c'est moi.
C'est une posture inconfortable pour un dirigeant habitué à se mettre au service d'une organisation plutôt qu'à se mettre en avant. Mais j'ai rapidement compris que la logique est exactement la même. Il faut identifier sa cible, comprendre ses attentes, construire une proposition de valeur lisible, et la rendre visible là où la cible se trouve.
Ma cible : les fonds de private equity, les family offices et les chasseurs de tête qui recherchent un CEO opérationnel capable de piloter une transformation dans un environnement BtoC ou B2B, SaaS, Data ou e-commerce entre 10 et 100 millions d'euros de revenus. Ma proposition de valeur : 18 ans de direction générale, 5 acquisitions intégrées, 6 exits accompagnés, et une conviction forte sur le rôle de l'IA comme accélérateur de création de valeur.
Ce qu'il est désormais possible de faire
Pour rendre cette proposition visible, j'ai construit un site personnel bilingue, responsive, avec une vidéo de présentation et un avatar IA qui reprend mon timbre de voix. Je ne suis ni développeur ni spécialiste vidéo. Je n'avais jamais mis de site en ligne moi-même.
Quelques heures de travail sur le fond. 40 euros d'abonnements pour la forme. Claude pour la conception et le développement. HeyGen pour l'avatar. Résultat : un site professionnel, bilingue, en ligne, avec un clone numérique à accent frenchy.
Ce n'est pas anecdotique. C'est précisément le point. En 2026, des outils accessibles en langage naturel permettent à des non-spécialistes de concevoir, tester et déployer rapidement ce qui aurait nécessité une agence, plusieurs semaines de travail et un budget significatif il y a encore trois ans.
La conviction qui en découle
Ce petit exercice n'est pas qu'une démonstration de communication personnelle. C'est le reflet exact de ma manière d'aborder un marché : observer, positionner, tester, produire, apprendre vite.
Et c'est aussi une conviction profonde que je porte dans chaque mandat : augmenter chaque collaborateur grâce à l'IA, c'est le levier de compétitivité le plus puissant et le plus accessible qu'une entreprise puisse actionner aujourd'hui. Pas besoin d'un grand projet de transformation pluriannuel. Besoin d'une direction générale qui comprend ce qui est possible, et qui donne à ses équipes le droit d'expérimenter.
La preuve la plus simple que je puisse vous donner, c'est le site que vous êtes en train de lire. J'explore dans un article suivant ce que cela signifie concrètement à l'échelle d'une organisation : marketing, commercial, RH, finance — et l'écart qui se crée dès maintenant entre les entreprises qui expérimentent et celles qui observent.
Je suis disponible pour un mandat de CEO ou Directeur Général dans une entreprise BtoC ou B2B, SaaS, Data ou e-commerce. Si vous pilotez une recherche ou si ces sujets vous interpellent, écrivez-moi.